洞口，地处雪峰山东麓。山上遍布酸性红壤，我和同伴就生长在这里，大家称我们为“雪峰蜜橘”。

     适宜的温、光、水、土，橘农的传统栽培，让我茁壮成长。去年金秋时节，我出落得金黄鲜艳，“东家”老杨便将我采摘下树。眼下，我的照片仍晒在网上，待价而沽。

集中上市 卖难困扰

     在柑橘大家族中，我属于宽皮橘。与冰糖橙、脐橙、蜜柚比较，我的皮薄，汁多爽口，果肉脆嫩，吃来沁人心脾，但保鲜期也短。

     去年11月以来，洞口10多万亩蜜橘上市。别看我们个个光鲜靓丽，但由于上市期太过集中，近年来价格一直较低。

     上世纪七十年代，我们的前辈以“雪峰蜜橘”商标出口，名扬天下；市场经济条件下，我的“家族”一度沉沦。闹“蛆柑”那一年，行情不好，每公斤只 卖0.16元，还不够采摘费，许多都烂在树上。

     为破解“卖难”，去年下半年，洞口县政府牵手中国惠农网，打造农产品电商平台。

     培训农民上网，县里专门拿出100万元，扶持大户、农民合作社“触网”营销，全县已有190多个柑橘大户成为“网销示范户”。

     上网销售 价格攀升

     我的“东家”老杨有58亩柑橘，2014年收获接近1000担。

     刚采摘下树时，我的兄弟姐妹堆满场院，如今已卖出三分之二；从开秤价每公斤1.2元，上涨到2.4元，比上年高了近一倍。这样好的行情，主要归功于网销。

     去年8月，我还是树上的“愣头青”，老杨就被安排参加网销培训，成为中国惠农网的会员。工作人员把我们拍成照片，搬上网络展览。

     我的靓照上网后，天天有人围观。“东家”老杨的销售电话不断，价格水涨船高。

     销售十分顺畅，“东家”老杨暂时留下我们，等待春节再卖，免得一些老客户要货时“断供”。

     三种卖法  不同身价

     网络营销，级别不同，身价迥异。

     在中国惠农网，我的“东家”只申请了“农批通”，级别低，每年只交2880元的费用，让我们在网上展示，买卖双方电话谈生意，我的同伴卖出的“身价”并不高。

     “农商易”就比“农批通”高一个等级，每年交的费用也翻番。村里另一个大户就加入了“农商易”。我的“近邻”通过筛选，分级装箱，由大货车配送，主销长沙的3000多家社区门店，每公斤不低于4元。

     高级的还是“精品惠农”，其实就是网上零售。顾客在网上下单购买，少到几公斤，多到数十箱。

     在2014中国中部(湖南)农博会上，“精品惠农”特装参展，我的一些“远亲”单个卖到4元。他们都有成长履历表，打生态牌，无公害、绿色生产，获得绿色、有机认证，终卖出了“天价”。

 数据记忆  助农增收

     这几天，网上很多客户询价，我的身价又攀高至每公斤3元。这让“东家”老杨很苦恼，因为手中的存货已不多。

     我的同伴们顺利“出阁”，其产地、价格、销地等信息，在中国惠农网上都有记录。从网上看，上市、高峰、错峰的价格不同，产销量清晰呈现。借助这些记录，“东家”可以踩准市场节拍，选择出手时机。

     网上买卖双方虽不见面，却更加熟悉对方。长沙门店讲实惠，注重风味口感。广东超市既重口感，也看卖相，讲究精致，价格也更高。东北客商订单量大，需要多个村抱团，才能接下大单。

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